Kreativita možná přitáhne pozornost.
A možná někoho dostane do obchodu.
Nedokáže ale nikoho přimět, aby si něco koupil.
Natož opakovaně.
Dokáže ale vytvořit kult. A kult mění životy.
Silná značka není o produktu. Je o filozofii, komunitě a kultuře.
Není o tom, co chcete říct vy. Je o tom, co potřebují slyšet lidi.
Apple není o technologii – je to revoluce v jednoduchosti a kreativitě.
Harley-Davidson neprodává motorky – prodává svobodu a životní styl.
Liquid Death není o vodě – je to facka nudě a postoj k planetě.
Kooperativa není o pojištění – je o tom, že život je Goliáš a my všichni Davidové.
Kult nestaví na benefitech. Kult stojí na přesvědčení.
A když lidem dáte důvod, aby se mohli přidat, stane se z produktu či služby způsob života.
Cílem přece není, aby si lidé váš produkt koupili jednou.
Chcete, aby s ním žili.
Jak se tvoří kult?
• Identifikujte, v co věříte. Proč existujete?
• Nesnažte se vyhovět všem – definujte, kdo jste a stůjte si za tím.
• Buďte radikálně konzistentní.
• Dejte lidem důvod připojit se k vám – tak vzniká komunita.
• Nechte lidi hrát si s vaší značkou. Ať si ji přizpůsobí.
Reklamu může mít každý. Kult? Jen ti, co mají koule.